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营销需真功夫 中国企业尚未到该牛的时候
发布日期:2008/7/15 发布者:taoyn 共阅269次 文章字体:

 作者:于斐  来源:中国证券报

以往,许多企业每年都生产出大量的同质化产品造成生产要素和社会资源的浪费,其结果就是产品大量的库存和积压。换句话说,现在我们不缺产品,最缺的是营销资源的充分整合与合理利用、配置,即俗话所讲的营销工夫。真正的营销功夫的获得并不是短时期内能打造,他需要对市场的精确见解,精确定位基础上十分独到、十分细致的执行与把握。说起营销,几乎每位市场一线人士都会讲出道理一二,但营销功夫的积累和真正的营销精髓,熟悉和掌握的人却少之又少。因为,这方面需要来自市场实战的检验。

    在家电、日化、保健品、工厂等竞争可谓惨烈来形容的行业,产品彼此间的类同和营销手段的相似注定绝大多数企业和产品都将埋没和消失。根据蓝彻斯特市场安全法则,如果一个企业的市场占有率达到41.7%,则可以视为处于安全的地位,对比一下,又有多少企业能做到。尤其是一些自诩资金足、实力大,在其他行业曾经呼风唤雨,而如今志得意满准备涉足其他行业的企业。由于他们不了解市场规律习惯,缺乏对消费心态和个性要求深层的认知,在行事作态上往往自觉不自觉地主观决断、意念从事。其结果,虽然产品无论包装、质量、口碑等还算可以,可市场就是起不来。说白点,你缺乏市场营销真工夫。如果再不警觉,你挨打的日子还长着呢,还怎么牛得起来?

    看多了企业的衰亡,有时也常会感慨万端。人们常讲,直面竞争,一个企业要打造优势核心竞争力,这话看起来有些抽象和教条,通俗点吧,你自身企业的营销工夫是决定你产品在市场上生死存亡的基础,否则,这方面如果是短板,需要赶快弥补,否则除了在市场上处处挨打,没有别的什么。

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